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门窗企业定位高端路线,有些事情需要注意

2017-06-14


  






当市场不景气时,当竞争越来越激烈时,低端市场已经到了白热化的境地,许多企业开始转型高端市场,甚至往奢侈市场转变,但是又有多少人能成功,许多企业也因此折戟沉沙。门窗,自成立以来便是专注高端市场,走出不一样与其他企业的路线,差异化路线,或许自身经验可以给其他企业以借鉴。

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过分注重包装,利用明星代言

 

许多企业在转型的过程中,把许多的精力都浪费在了包装品牌上面,反而忽略了作为企业生存最为基本的东西-------产品。产品质量是生存之根基。

在企业产品高端化发展的道路上,公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段,追求轰动效应,则会使企业产品成为“低俗化象征,树立了贵族化目标,产品却在向小丑化迈进。

我国产品在明星的选择上,成功者寥寥,在明星的选择和公关促销上,大多数企业没有具有长期的规划,无法选择符合企业形象和产品内涵的明星,更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。


不注重产品研发,忽略产品质量

营销组合4P理论中,4P中第一P就是产品,产品就好比是根基,产品质量不好,不在发展过程当中加大产品研发,又如何把这个大厦建好呢。门窗从成立起,专门组建了产品研发部门,质检部门,经过层层把关产品才可以出的了市场。也正是因为这么多年的产品沉淀和质量把控,才造就了现有的成就。

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产品配套不齐全,各自单兵作战

众所周知,高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力,扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式,着名的LVMH集团除拥有全球知名的LVDiorGivenchy外,还拥有数十个知名品牌,覆盖了较为广泛的中高端客户群体,知名的苹果公司也开始运作简化版的IphoneIpad。而我国不少企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。

门窗的产品线,经过这么多年市场的验证,不断修改与完善,才能有现在的窗、门、阳光房上面的紧密结合,复合市场的需求。试问,现在的厂家,在不了解市场的情况下,直接凭空想象出来的东西,又有多少消费者愿意为此买单呢。



缺乏市场操作经验,忽略市场真正需求

     高端产品具有特殊的运作模式,其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。梦特娇成为高端品牌没落的缩影。因此,重视整个高端产品产业链中的一环的独特化,难以使企业持续发展,整体的商业化运作,才能够保持品牌的生命力。

常言道:“三代才能出一个贵族,作为定位高端客户的企业面临浮华喧嚣的奢侈浪潮,立足于产品本身的价值,历经岁月的洗礼和市场的考验,才能够真正创造属于中国的高端产品。

凭借十来年的高端市场操作经验,总结出一套行之有效的路数,是门窗成功的不变法则。没有人能随随便便成功,一样,没有哪个企业可以随随便便成功。成功需要沉淀,需要积累,需要改变,需要完善。期待着行业朝着越来越健康的方向发展。

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